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17第 17 章（第4页）

孙掌柜问钱夫人：“夫人可是想买？”

钱夫人跟嬷嬷对视一眼，嬷嬷冲她点点头，钱夫人抿唇沉思片刻，终于咬牙做了决定。

“我买。”

赵茹心里一喜，又听钱夫人问道：“这个衣服多少钱一套？”

赵茹看向孙掌柜，就见孙掌柜手指一伸：“三两。”

赵茹眼皮子跳了跳，但她没说话，还感觉江霞抓住了她腰际的衣服，她伸手拍拍霞儿的手。

“我买两套。”钱夫人想都没想，便让嬷嬷掏了银子，“有我能穿的吗？”

孙掌柜道：“胸衣可以试，有不同身量和颜色的，夫人可以到里间试一试。”

“那试试。”

几人进了里间试穿，过了一刻钟出来了，钱夫人带着衣服满意地离开。

等人走了，孙掌柜把赵茹请到里间。

刚才钱夫人家里的事情她是知道一些的，钱夫人那么果断地买下来，给了孙掌柜一些启发。

“夫人，剩下的六套我都买了，按照二两一套给您，您看如何？”

赵茹有些惊讶，刚刚她可是开价一两一套的，“掌柜的，您……”

孙掌柜知道她想说什么，拍拍赵茹的手，说道：“当然，夫人，我也有个条件。”

“你说。”

“以后你们再做出来的小衣，必须全供货给我。”孙掌柜一下就盘算清楚了，说，“如果再有些新的款式，就更好了，哦，对了，再用丝绸做一批，给您三两一套，如何？”

赵茹有些疑惑和担忧：“给我这么多，那您不是没什么赚？”

刚刚那套掌柜可是卖三两的，就赚了一两。

“夫人是个实诚人，那我也不妨跟夫人说实话。”孙掌柜笑道，“在这个县城里，卖三两是顶价了，但是我们东家在府城和省城都有铺子的，那里才能卖得好，也能卖高价。”

赵茹懂了，不过还是提醒她：“但是传开了，很快就会被别人学了去的。”

孙掌柜笑道：“能赚多少就赚多少，后面价格肯定会低下来，但是这头茬我们得赚呀。而且，我们可以不断出新嘛。”

有人开了先河，那后面必然会有人不断开发出新款式。

听她心里已经有了计较，赵茹也放下担忧，“那我们做了再送过来？”

“行，丝绸的先做一批吧。”

赵茹赶紧应了：“好。”

“那就这么说定了。”孙掌柜很爽快地说道。

结了账，赵茹揣着十六两银子和江霞喜滋滋地出了成衣铺。

江寂看着她们脸上的笑容，便知道，卖出去了。

“娘，卖了多少？”

“全卖了，一共十六两！而且还可以直接做好了卖给他们。”江霞兴奋道。

江寂诧异地眨眨眼，比他给娘亲定的价多出了一倍！

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