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第3章（第2页）

孙静言这是条件反射，以前每次去见客户之类的，这些礼仪都十分重要，现在已经是根植心中了。

虽然这是大热天的，但是程爷爷手里还是捧着一个茶壶。

三个人坐下之后，程奶奶也端了水果来了，程颖慧便说：“奶奶，请给我和静言都拿一个随便，外面太热了。”

程奶奶嗔怪地看了程颖慧一眼，转身拿冰淇淋去了。

程爷爷也是直奔主题：“颖慧跟我说，你准备利用暑假做家教，你是打算怎么做？怎么找学生？准备去学生家里给他们做家教吗？”

孙静言说：“在这之前，我是这样计划的。现在，颖慧也有兴趣，我想我应该改变一下方式。”

程爷爷点头：“你先说说你的想法。”

这一句话还真是十分有上位者的气势，孙静言不由自主地绷紧了皮，开始像给客户介绍产品似得说自己的想法：“毕业考试以后，我们也没有暑假作业，这其中的空闲时间有两个多月，所以利用起来做家教，除了赚点钱，还能锻炼一下自己。我想其他的同学也有这样的想法，所以，我想联系一下其他的成绩优秀的同学，组成一个补习班。我们可以开设不同的班级，可以一对一，可以一对二，还可以一对四，但是全都是小班教学，因为大班我怕管理困难。”

程爷爷听了，眯着眼睛点了点头，又问：“这想法是不错，可是现在许多人可以找老师补习，为什么要选择你们呢？”

孙静言忍不住心想，程爷爷不愧是人老成精，一下子问到了十分关键的问题，那就是他们的核心竞争力是什么。

“这个我也想好了，老师补习有老师的长处，我们也有我们的特点，我们是学生，更能够从一个学生的角度去理解和发现问题，就好像是跟同学讨论问题一样，那样子少了一些上课和补习的压力，多了一些学习的轻松感。而且，我还有全区第一的头衔，可以打出教授学习方法的口号。”

程爷爷露出赞同的表情，而程颖慧则面露迷茫，是有些听不懂了。

“你想联系你们以前哪些同学呢？”

孙静言知道程爷爷对他们班的同学都还算熟悉，所以她说：“成绩是硬性标准，另外，家长的意见也十分重要。第一种是像我这样，家境不好的同学；还有一种是像颖慧这样，家长开明的同学。这两种同学参与到我们的计划中的可能性最大。”

然后，孙静言说了几个名字，除了他们自己班的，还有外班的，程爷爷觉得都是不错的人选。

孙静言和程爷爷越聊越有深度，程颖慧悄悄地走开了，找到她奶奶，说：“奶奶，静言和爷爷说的问题，我有些听不懂了。”

程奶奶和蔼地说：“你听不懂也正常，他们谈的是做生意的事情呢！静言懂得多，你跟着她，能够学到不少东西。你也不用着急，慢慢学就是了。”

程颖慧点点头，总感觉自己跟孙静言的差距太大了。

作者有话要说：　　很快就要开始挖第一桶金了~

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☆、第4章恶意的挑拨

这天下午，程爷爷就办补习班的事情，问了孙静言许多问题，幸好孙静言有过一些经验，而且此次的补习班计划是很早之前就有了设想的，所以回答的还算顺利。

程爷爷越听越满意，别看有些地方孙静言回答的不够漂亮，但是她才是一个十二岁的小姑娘，能够想到许多大人都想不到的问题，已经很了不得了。

两个人聊了许久，时间一下子就过去了，眼看着又到了晚饭时分，程奶奶就说：“静言，都快六点了，我那菜也快做好了，你就在这儿吃饭吧。”

孙静言犹豫了一下，才说：“当然好啊，您的手艺是我吃过的最好的了。我可以先打个电话给我妈妈说一下吗？”

程爷爷立马把电话座机拿过来：“打吧打吧。”

孙静言给家旁边的小卖部打了个电话，尹爱莲接了电话，表示知道了，就挂了电话。

吃饭的时候，程颖慧的爸爸妈妈都在，程爷爷便在饭桌上说起了办补习班的事情。

“这个补习班啊，虽然静言你设想很不错，也考虑到了很多问题。只是，真正操作起来，还是会遇到很多问题的。”

程颖慧立马就说：“爷爷，我们不是还有您嘛！有什么问题，您帮帮我们呗。”

程爷爷无奈地看了孙女一眼，自己太宠爱这个孙女了，所以她一遇到什么问题，就想找自己了。看来以后要注意培养这孩子靠自己的意识。

于是，程爷爷说：“帮你们当然是可以，不过，我可不能事事代劳啊。”

倒是程爸爸明白了程爷爷的几分意思，帮着说：“是啊，小慧子，这么大热天的，你总不能让爷爷陪着你们出去跑吧？”

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