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白芜耸耸肩,“天快黑了,你们要不要先去休息,要不然等一下飞都看不见路。”
天鹅族游商们又在他们商店里转了一圈,像是要记住他们的商品,预备明天再做一次交易。
白芜他们眼里分明带着感兴趣的神色,又嘴硬的说他们这里的商品少,不由啧了两声。
天鹅族游商们离开后,白芜和南遥告别家人,他们要先去洗澡,然后回山上睡觉。
白芜在跟南遥要泡澡的时候,十分郁闷:“我们商店里的商品真的少吗?”
“不少了。整个鸟族也找不到那么多商品。”
“可惜他们感兴趣的商品确实不多。我估计他们明天主要还是换布料、匕首和肥皂。”
“等会回去,我看看存下来的肥皂够不够。”
“应该够了,我前两天才刚清点了一遍。”白芜双手枕在脑后,看着漫天星空,“主要他们说我们的商品少,这一点我就很不服气,我们的商品哪里少了?”
“他们不过想砍价,不用理。”
“我是觉得吧,我们好歹是开商店的商人,还给他们留下了这样的印象,怎么着也是我们的不称职?”
“嗯?”南遥转头看着白芜,“你又有什么好想法?”
“称不上什么好想法,我只是觉得他们大老远来一趟,怎么着也要把他们背来的物资掏空。”白芜一骨碌转过身,和南遥面对面,“你有没有觉得我们的商品品质特别好,特别难消耗?”
“比如?”
“你看我们的匕首和布料,要是没有谁换走它们,起码能用三五年吧?种子更不用说了,换一次管用好几年,除非我们培育出了更好的种子。肥皂虽然不那么耐用,但是大家用肥皂的时候也不多。”
白芜越说越觉得这个商店开得不太行。
这片大地上的部落数量本来就不多,他们的商店要是这么开下去,总有一天会市场会变得饱和。
南遥明白了他的意思:“话是这样,也没什么更好的办法,总不能换出一些次品。”
“不是次品,我们要想办法增加消耗品的比重。”白芜双臂环胸,“其实我们商店里现在有消耗品,比如大酱、腐乳、咸蛋和沙拉酱,还有我们可能上架的酒。”
“如果只是这些东西,应该不会有部落特地从大老远跑过来。”
“对,所以我们要增加的是比重,而不是整个商店都是这些东西。哎,我的衣服在哪?我拿本子记一下。”
首先要确定的是物品的配方绝不能轻易换出去,要换配方的话,那就是一次性买卖了。
其次,他们要增加商品的吸引力,比如珍珠对天鹅族的吸引力,酱料对狼族的吸引力。
还有,他们还得注重鸟族内部的市场,不能把希望全都堆到外地的兽人那里去。
白芜写完之后将本子递到南遥眼前:“你看看还有没有什么补充的?”
“这算是对我们现有的商品做了个整理?”
“对。没怎么补充其他商品,你觉得我们要从哪方面补充?”
南遥手指在商品目录上划过,“既然最受欢迎的是酱料,不如我们从这方面看看?”
“这个我想过了,能用的酱料我都已经制作出来了,我不会别的酱料。再说,就算有别的酱料,比如说鱼子酱和虾酱,数量比较少的同时,也比较难受到大众的欢迎。”
这种具有特殊风味的食物,总有人喜欢,有人不喜欢,外人愿意特地花物资换走的可能性不大。
白芜坐在温泉里冥思苦想,南遥陪他。
商量了半天,两人在纸上画了又画,白芜说道:“我感觉我们的方向是对的,就是不知道突破口在哪里?”
“总而言之,我们的酱料十分受欢迎,其他生活必需品一样受欢迎,应该从酱料入手。”
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