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第591章（第3页）

“冯先生，这位是我们百威的董事兼CEO马尔·安道夫，这位是我们百威的母公司布希的董事强森·施密茨，他们代表百威啤酒，来跟你商谈合作事宜。”

施耐普的眼神有些暗淡，公司派来了两位高管，这样一来，就没他什么事儿了。本来他以为促成这件事，能让他再进一步呢。

“冯先生，你好，见到你很高兴。”

“见到你们我也很高兴，坐吧。”冯宇点点头，算是打招呼了，根本没有过去跟他们握手的意思。

这两位都没冲冯宇主动伸手，冯宇难道还要自降身份，主动去跟他们握手？

这二位的名字，冯宇前世都没听过，那就说明不是什么牛叉的风云人物。或许也小有资产，但跟冯宇比起来，就什么都不是了，甚至冯宇认为，这二位都比不上龟田正雄富有。

安道夫和施密茨对视一眼，这个世界首富，果然不好打交道。见了面，居然连站起来都没有。

“冯先生，我们直入主题吧。我们布希公司，对冯先生想要入股百威啤酒的事情，持欢迎态度。能跟冯先生合作，也是我们布希公司的荣幸。”

冯宇点了下头，鼻子里哼出一个嗯。这些客套话没什么营养，最终的条件，才是冯宇所关心的。

看到冯宇的态度，施密茨脸色不变：“冯先生，百威公司的市值此时约一百二十亿美元，贵方说换股的哈尔滨啤酒，市值四个亿美元不到，那么对方拿出来百分之十的股权交易给我们，我们也要出百分之十的股权，其中还包括投票权，而你个人则拿出来一笔现金进行补偿对吧？”

“冯先生，一般收购公司的股票，都要溢价的，这点相信你能理解吧？尤其是我们百威公司的经营状况良好，所以按照市值交易，这点我们不能同意。”安道夫补充道。

“所以呢？”

冯宇早已经想到，对方不会同意平价收购。别人卖了年终可以得到不少分红的股票，当然要现在就获利才行。

“我们要求不高，十二亿美元加上哈尔滨啤酒百分之十的股权，包含投票权和一个董事会席位，而我们付出百分之十的百威啤酒股权，包含投票权和一个董事会的席位。”

这个价格，其实很合理，溢价不到百分之四，不过冯宇却并不满意。因为还有其他条件，冯宇没提呢，比如销售渠道、生产工艺等，这些才是冯宇更为看重的。

“交易后，我们的销售如何配合？还有其他深度合作方面，这些怎么说？”冯宇反问道。

施密茨明白，冯宇对这个价格，能够接受。

这个价格，也是他们深思熟虑的，为此董事会商量了两天时间。

一旦这个消息放出去，那么百威的股价必然上涨。他们也考虑过，现在就放出消息，那么百威的股价现在就能上涨，到时候冯宇要得到百威百分之十的股权，将要付出的资金会更高。

但是这样一来，恐怕跟冯宇的合作，就有可能告破。一旦冯宇宣布，谈判破裂，那对百威的股价也会是一种打击。他们更担心的是，哈尔滨啤酒转头跟嘉士伯或者喜力合作了，又或者跟华闰雪花合作，无论哪一种，对百威的华夏市场开发都将产生不可扭转的阻力。

“我们百威在北美销售渠道最为强大，在欧洲也有不少的渠道，可以跟哈尔滨啤酒共享。而哈尔滨啤酒在华夏的销售渠道则一般，但冯先生公司旗下的饮料大联盟，有着华夏最好的饮料销售渠道，这个要跟我们百威共享。”

“我们双方还要签订一份代工协议，互相为对方代工一定量的啤酒，以降低对方的生产、运输成本。”安道夫说道。

“既然你们要我们饮料大联盟的销售渠道，那么百威的销售渠道，也要跟饮料大联盟共享。还有，我们要新的配方，希望百威与哈尔滨啤酒深度合作的不只是生产和销售方面，还有研发方面。”冯宇提出了自己的条件。

施密茨没想到，冯宇竟然还想要配方。百威的配方可是秘密，是绝对不能跟别人共享的。冯宇的胃口，未免太大了！

……

第1307章闭幕式上的大新闻

为期两周的哈尔滨啤酒节要结束了，今天是闭幕式。闭幕式结束，那些展位啊什么的就都要拆了。

当然，这拆除的钱，甚至这些材料的钱也早都赚回来了。

张瑞强站在台上做闭幕词，感谢这个，感谢那个的，几乎每一个做过贡献的单位、企业都感谢到了。

就在大家以为闭幕词要结束的时候，张瑞强话锋一转：“今天还有一个好消息要宣布，哈尔滨啤酒已经与泰华控股集团、百威啤酒达成协议，会交换部分股权，双方在生产、技术、销售、管理等多个方面，展开深度合作……”

哗~~

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