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第329章
眼见大家砍得越来越狠,陈希只好将价格统一做出解释。
“各位兄弟姐妹,我也是小本生意,赚不了多少钱,这VCD机你们出去打听打听,哪个不是卖你们三四千的,我一千五的价格已经很便宜了,还包括一年之内的维修,我请师傅也需要钱啊。”
众人面面相觑,但并未放弃砍价,最后一个头发花白的老太婆站了出来。
“大妹子,你这最多便宜多少钱?”
陈希想了想报价1450元,虽然只是少了50元,但十台卖下来的足足少赚500元。
她本以为这个价会有人接受,没想到围观群众一听直接少了一大半,而留下来的人还在继续砍价。
陈希有些头疼,这时候她才懂自己当时砍价太狠的行为了,原来是这么痛苦。
虽然肉疼但陈希依旧坚持这个价,再跌下去她就赚不了什么钱了。
好在最后还是卖出去两台,但时间已经很晚了,陈希只好和董建兵收拾摊子回家了。
回家的路上,车内欢声笑语。
“陈老板,咱们还是得去城里卖啊,这镇上实在是不好卖。”
董建兵一边开着车,一边说。
陈希脸上漾起笑容来,她也没想到今天居然卖出去两台,看来这种高档品在镇上确实难卖。
短短一天,陈希就赚了三千四百元。
“我估摸着后天差不多能把剩下的VCD机修完,咱们明晚上再去一趟城里吧,说不定还能卖几台出去。”
董建兵想了想对陈希说道。
陈希摇摇头回答道。
“缓一缓,大家都很喜欢这东西,咱们如果很快就满足他们的话,那他们还会继续砍价,但如果咱们是限量的话,大家都会疯狂抢。”
她看得出来,今晚上围观的顾客们看着VCD机那眼神都移不开,很明显这东西大家都想要。
心理学上有个词叫做延迟满足。
如果别人都有的东西,就你没有,你会不会想要?
就算你嘴上说着不想要,但实际上你的心里仍然会想要这东西。
陈希要搞限量这一套,一个城里她要换不同的地方售卖,并且要告诉众人存货不多,这样人们才会逃不过限量的吸引。
当某种东西被认为是稀缺的东西,或者是即将短缺的东西时,人们会觉得它更有价格,从而更加渴望获得到它。
不仅如此,他们的心里会产生一种认知失调,为了减少这种失调,人们倾向于增加对稀缺物品的价值认同观念。
这才是陈希的销售模式。
即便这十一台VCD机卖出去了,她后面可以不断将价格提高,让后面的人因为抢不到便宜的而难受,迫使他们不得不关注便宜的那一批货,这样陈希才能圈钱。
董建兵理解了陈希的想法,哈哈大笑夸赞道。
“还是陈老板你聪明,怪不得能赚那么多钱啊!”
陈希摆了摆手,笑脸盈盈地看着董建兵说道。
“我赚钱,董老板也有功劳啊,要不是董老板东西修得好,我哪能这么快就赚到钱啊。”
董建兵摆了摆手一脸谦虚,眼里闪过一抹感激之色。
“赚钱这事还是要动脑子的,我这出体力活的赚不了什么大钱,还是陈老板好,有赚钱的法子把我给带上了,要不然我现在还在我那个店里每天发愁呢。”
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