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28 028 三更合一（第6页）

郑棋的口才很好，他说的也是实情。

可宋书玉不是真正的十九岁，她不会轻易被他蛊惑。

“你说的这些我都能理解，但你想过施琴吗？她又犯了什么错？要被你利用。你进城后还会跟她在一起吗？不会，那你有没有想过她以后怎么办？要是有了孩子，孩子怎么办？”

郑棋张了张嘴，还想说什么，却被宋书玉利落地打断了：“你没有，因为你只顾着你自己，只想着自己。郑棋，承认自己的自私自利并不可耻，人都是自私的，多为自己打算并没有错，但前提是不能伤害无辜的人。你要相信，九年你都熬过来了，再等等，终会有回城的那天。你看这两年下乡的知青明显少了，回城的人却多了，迟早会轮到你的，不要着急。”

最后半段，宋书玉发自肺腑，她不希望郑棋再走歪路，害了无辜的姑娘。

他只要再等一年，一切都会柳暗花明，到时候他会风风光光地离开这里。等许多年后，提起这段插队的生活，他也才能不留后悔和愧疚，才能坦然地跟人提起这段艰苦的岁月。

郑棋低垂着头，不知道有没有把宋书玉的这番苦心听进去。

许久，他抬起头苦笑：“真的会有那么一天吗？”

宋书玉语气坚定：“会的。”

“谢谢。”郑棋起身，冲宋书玉点点头，拉开了办公室的门，脸上又重新挂起了笑容。

他一走，谢铮就跑了进来，巴巴地望着宋书玉，语气很是委屈：“你跟他聊什么？说了这么久。”

“就随便聊了几句。”宋书玉觉得今天是个好日子，跟郑棋说清楚了，接下来也正好轮到谢铮，她抬了抬下巴，示意谢铮坐下，“我有点话想跟你说。”

但谢铮身上就跟装了雷达一样，马上意识到了不妙，连忙往外跑：“哎呀，机器出了点问题，他们在叫我，我先去忙了。”

宋书玉……

新招了人后，服装厂的效率提高了很多，每天能生产好几百件衣服，但新的问题出现了，销售不够。

现在就收棉花的旺季，先前调来销售的四人已经重新去收棉花了。

销售人员就只有这次招的六名，全是生手不说，人还少，两人一组，一天只能赶三个公社。而且乡下赶集都只有半天时间，一到中午，集市上就没人了。

这样的后果便是服装厂的衣服开始积压，到十月已经积压了四千多件衣服，而且这个数量每天都在增加。

再这么下去，服装厂很快就没有流动资金了，收棉花的工作都得暂停。

对于这种状况，厂里的职工纷纷向宋书玉提议，再招十几名销售，尽快将衣服卖出去。

但宋书玉却没有采纳，现在是缺销售，可明年呢？他们厂子现在主要是做棉衣，棉花用光了之后，货就少了。到时候这么多人，怎么养？

他们不可能现在招了人，回头不用了又把人给开了。

而且以后厂子的规模还会不断扩大，那也要像现在这样，天南地北地派人出去卖衣服吗？

在本县还好说，但出了县，外地呢？当天没法来回，那是不是得住宿，吃饭？如此一来，成本增加了不少不说，风险也高了很多。也没那个服装厂是靠这种方式发展起来的。

所以宋书玉想到了一个办法，找编外人员帮忙销售。

而这最合适的非有销售经验的鲁斌四人莫属。

宋书玉叫上了谢铮，一块儿去公社找鲁斌他们，并请他们在公社吃饭。

鲁斌他们已经好一阵子没见到宋书玉和谢铮了，因此一见面，他就调侃：“书玉姐你这个大忙人终于有空见咱们了。听说你们厂子最近又招了一批人，已经有三十多名职工了？”

谢铮骄傲地点头：“那可不，我们厂子是公社第一大厂。”

鲁斌吐槽：“公社总共就两个厂子，看把你得瑟得。”

尾巴都快上天了，再说这厂子不都是书玉姐的功劳吗？

“别忘了，我们服装厂才成立半年。”谢铮就容不得他说服装厂不好。

鲁斌受不了他这得瑟的模样，无语地问：“你今天是故意来找我们炫耀的？”

宋书玉笑着说道：“当然不是，是有桩买卖想问问你们做不做？”

鲁斌四人对视一眼，有些感兴趣：“什么买卖？”

宋书玉笑着说：“从厂子里拿一批衣服去卖，有没有兴趣？当然，咱们厂子会开个条子给你们，证明你们是我们厂子雇的临时工，这样出去的时候万一遇到有人举报也好应付。但这个赚多少钱，得看你们的本事，卖得多赚得多，每件衣服的提成在几毛到一两块钱之间，大部分都在几毛钱一件。如果卖不完，衣服完好无损，没有弄脏，可以退还到厂子里。”

一件几毛的提成，一天卖出去十件，那不就有几块钱了？这可不少。

上次跟着宋书玉和谢铮卖衣服就已经尝到了甜头，所以这次鲁斌很痛快地答应了：“我干，刚子，你们怎么想？”

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