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第27章 工作（第4页）

可惜职场很残酷，躲在别人身后是解决不了问题的。

如果第一次见面没有让别人心服口服，以后别人只会继续轻视你。

于佩淡淡笑起来，整张脸顾盼生辉，"既然王律师想听听我的拙见，那我不妨随便讲讲。就我目前看到的而言，觉得大家的业务量都太少了。"

此话一出，全场寂静。

不只底下的人，连李勤年都有些愣住。

这一带，要论名气最大的律师所，没谁比得上勤年律师所。

要是勤年律师所的业务量都嫌少的话，那其他律师所可能都在喝西北风。王展延果不其然扬起嘴角，轻蔑地觑了于佩一眼，嫌她发言浅薄，没接话。

眼看周围人都持不同态度，甚至有些人为她不当言论偷偷发笑，于佩没在意，只端起桌上的水杯小嗫一口。

放下水杯后，淡淡道：“看来大家对于目前的状态相当满足啊，小富即安的心理是没法发展壮大的，律师行业往后的发展，势必会引入更多逐利者。偏安现状，满足于目前的状态，怎么保证在市场逐渐扩大后，继续独占鳌头?"

“以现在的市场盘来看，还有一大片待开拓，市场就在那里，如果你不去占领，别人就会去占领，我以为，这是大家都该知道的道理。"

一番话讲得众人沉默。

李勤年尤为沉默。他差点以为于佩是拿话在点他。

他以前对于律师所的规划确实趋于保守，也因为目前的成就都是他一点一滴奋斗出来，心疼自己的心血，不敢步子迈太大。

于佩这番话击在他心窝里，令人深思。一片沉默中，只有王展延不为所动。

他甚至露出不屑的神情，"大道理谁都会讲，泛泛之谈而已，我不想听空话。既然你觉得我们业务量少，那你有什么提高业务量的方法?"

看着王展延脸上毫不在意的表情，于佩忍了忍心中的情绪，提高音量：“首先，咱们得放下矜持，不要总等着靠亲戚朋友同事同行的口碑发酵，我们得主动放下身段去开拓，例如，广发名片。"

噗呲——

王展延终于忍不住笑出声，毫不留情：“我还以为留学归来的高材生会有什么高见，原来说了半天，提出广发名片的建议，不错，真不错，非常棒的建议，我决定给你鼓掌。"

两只手掌拍成的响声在会议室里格外突兀，众人没敢附和，但心里都憋着笑意。于佩挑眉，眯起眼看向王展延。

两人目光相汇，王展延轻抬下巴，毫不避让。针尖对麦芒。

如果对视是一场对峙，两人恐怕宁愿瞎了，也不愿先认输。

无声的暗涌充斥整个空间，于佩哼笑，出声：“既然王律师不同意我的看法，不知道王律师有没有广发过名片?"

“当然有。”王展延扯着嘴角接话，“这么简单的法子，平常人都能想到，难为高材生一本正经提出来。”

于佩嗤了一声：“哦?那是让谁去发的名片呢?”"找人啊，找小时工，咱们律师这么忙，总不可能亲自去发吧?"王展延冷着脸反问。

于佩抓住其中的点，"小时工都是按小时收费，你的名片有没有触及到精准用户，他们并不会关心，所以我猜，这个方法并没有为大家带来更多的客源，对不对?"

被于佩戳中，王展延冷笑：“后来我们也意识到这个问题，让律师所的助理有空闲时间去发，也并没有什么效果。"

于佩挑眉：“是吗?你以为律师所的助理就一定会比外面的小时工更好?你觉得助理与律师所的利益相当，就会更加卖命?可是用这样的方式讨回来的业务，最后的收益都进了律师口袋，和助理有什么关系呢?

"如果能够明确利益分成，让助理能从这样的方式中获取一定比例的收益，我想他们会有干劲得多!"

这番话听得在场为数不多三位小助理面上有些尴尬，心里却连连点头。

就是嘛，他们顶着大太阳替律师去发名片，好不容易招揽的业务，最后由律师出手，他们小助理除了基本工资，一点收益都没有哇!

谁乐意干这种吃力不讨好的事?

李勤年听着于佩一番话，旁观三位小助理的神色，陷入沉思。会议室一片安静，没人再提出异议。

于佩盯向闷不吭声的王展延，冷哼："所以，一个方法不管用的时候，可能不是方法不管用，而是用的人出了问题。"

王展延目光一凛，于佩这话明摆着呛他。

面对投射过来的冷冷目光，于佩并不在意，继续道：“客源的获取方法很多，咱们还得注意宣传，既然目前已经有一定的口碑，我们可以考虑用媒介做广告。电视广告对我们而言成本太多，最合算的是在报纸上投放广告。"

此话一出，李勤年动了动唇，还没等他出声，王展延先提出了："这个方法我们也不是没想过，投过广告，用处不大。"

每次不等她说完，王展延总要打断。

于佩瞥他一眼，“我当然知道投过，可那生硬的广告，谁愿意看?而且广告没有持续露出，效果根本不大。我的建议是在报纸上租下一个小版块，专门投放咱们律师所里经过当事人同意之后的案

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