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分段阅读第 106 章（第1页）

苏南在世外阁搞了让利出售的促销后，不知是不是因为那次的效果不错，长安城大街小巷都掀起了一阵削价风潮，纷纷在门口挂上牌子哪些哪些让利二分，便宜卖了。

林俊站在苏南的身后，后者自然看不见提到玲珑阁时，眼中闪过的一缕光芒，“是，我正好想给你说。”说着就将玲珑阁的事情给苏南复述了一遍。

“除此以外，玲珑阁还学我们的东西，这段时间也除了几款头油面脂，也是用的四季的香料花料，价格还比我们的便宜一分，这几天卖的也不错。”林俊淡淡说道。

苏南嗤笑一声，懒懒的躺在了椅子上，眼皮子一抬，凉凉说道：“头油本来就不是我们独创的，在里面加入香料倒也不是什么绝技，让他们学去了就学去了。”

更何况，头油不像是香膏，只是闻着香就行了，里面还加了其他的几样东西，有助于头皮保养，发丝柔顺的材料，他们总不可能一五一十的搬过去，只不过抄个噱头罢了。

“只是，他们这样天天让利，长此以往，会不会”林俊却有些担心。

“那就更不用担心了。”苏南笑眯眯的说道，林俊的手艺太舒服了，不知的还以为是专门按摩的呢，想着这时候若是有一碗冰凉的夜宵，那就在舒适不过了。

“这东西本来就是玩的一个噱头，赚的是客人的期待，若是长此以往的下来，顾客就不觉得新奇了，人流量慢慢就平稳下来了。到时候，客人没增多，东西还少赚了一笔，他们回过神来，就会恢复原价。”

“可是你把客人的品位养刁了，价格也贵了，他们就不会在你这里来买东西了。到时啊，玲珑轩的客人肯定又要猛地减少一笔。”

就和之前他们搞的打折活动一样，期间确实有不少人，薄利多销，赚了不少钱，也让他清除了不少堆积的陈货。可是一旦恢复原价，之前的那群人便消失的无影无踪，过了一阵子，靠着优质的产品，才将人数慢慢回笼过来。

不过苏南也不着急，做生意嘛，肯定是有竞争的。据他所知，他的头油，除了玲珑轩在模仿着卖，不少店铺也再卖，市场本来就是公平透明的。再说了，这头油也不是什么贵的玩意，就是吃准了一个新奇。

林俊看苏南笑眯眯的并不在意，脸色柔和了些，心下放松，继续帮他揉着。

“对了！”苏南突然想起一件事，叫林俊暂停，站起身来，走到了衣柜旁边，林俊不明所以，看着苏南从柜子中拿出了几套衣物。

一件夏日的外衫，两件雪白的内衬，正是前段时间苏南帮他做的衣裳。三套整整齐齐的放在一起，jiāo给了林俊，眼中眸光闪烁，带着笑意，灯光映在黑眸中，似银河的点点繁星，靓丽极了。

“这是我为你做的衣裳，尺寸都是量好了，你拿回去穿就是了。”苏南笑道。

其实松竹和苏阳的衣物早已做好了，也送过去了。只是因为之前一打岔，就忘记了，将衣物放置在自己柜子中，渐渐忘记了。

林俊有些讶异，手上的服饰叠放整齐，入手一片顺滑，最上面的一层便是之前试好的湛蓝色深衣，光华内敛，光是看缝制的整齐领口便知道苏南的手艺精湛，不输于城中的一些名家裁缝。

林俊脸色微动，本想和苏南说些什么，可是看着他眼弯如月，带着笑意，嘴角带着和煦笑容，心中暗叹了一口气，将准备坦白的话语吞入口中。

算了，还是有机会再说吧。

此后的接连几日，苏南都照常去莺歌坊找崔雪茹，顺带走过路过看看玲珑轩的景色如何。过了这段时间的调养，其实早已初见成效了。

衣香云鬓，眉眼经过修饰，乍一眼看上去，还有几分精致。至于肌肤，若是说似琼脂白玉未免太过夸张，可是白皙滑嫩却是比较妥当的。

青丝如瀑布披在身后，头顶并未带什么多余的装饰品，而是用简简单单的一根簪子挽起，身上穿着的是简单的绢布衣裳。虽然简单，可足以衬托出崔雪茹的温柔明媚。

崔雪茹坐在桌前，目光专注，双手轻抬，姿势优美，扶上琴弦，动作如

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