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第320章 金帛易得同舟渡侯门深处暗流涌（第1页）

永安侯府，常乐的书房之内。

与方才花厅中剑拔弩张又急转直下的气氛不同，此刻的书房里，常乐对余瑾依旧维持着那种谄媚的态度，但余瑾心里明白，常乐绝不简单，他是个绝顶精明的生意人，并且是不见兔子不撒鹰。

常乐屏退了所有下人，亲自为余瑾沏上了一壶顶级的雨前龙井，脸上那股子热络劲儿，与先前判若两人。

但他眼底深处，却始终闪烁着商人独有的精明与警惕。

“余大人，您那‘香胰子’，当真是神来之笔，旷世奇珍！”常乐将一杯香茗推到余瑾面前，语气中带着毫不掩饰的赞叹，但话锋一转，便直奔主题，“此等神物，若能由我常家独家经营，不出三年，必能让常家的财富翻上几番！余大人，您开个价吧，只要您肯将这‘香胰子’的完整配方与制造工艺转让给本侯，无论多少银两，本侯绝不还价！”

常乐算盘打得极响：只要拿到配方，凭借常家雄厚的财力、遍布全国的香料生产作坊和成熟的销售渠道，完全可以迅速形成垄断，将这块巨大的蛋糕尽数吞下。

至于余瑾？一个朝廷官员，即便有些小聪明，在真正的商业运作面前，又能有多少发言权？

余瑾端起茶杯，轻轻呷了一口，似笑非笑地看着常乐：“侯爷快人快语，下官佩服。只是，侯爷以为，这‘香胰子’的价值，仅仅在于一张配方吗？”

余瑾放下茶杯，神情变得严肃起来：“侯爷久经商场，当知晓‘奇货可居’的道理。但‘奇货’之所以能持续带来厚利，依靠的绝不仅仅是最初的‘奇’。大规模生产的品控，新产品的持续研发，市场推广的策略，以及如何应对层出不穷的仿冒伪劣，这些，哪一样是仅凭一张配方就能解决的？

若无核心技术的持续掌控和强有力的官方支持，再好的‘奇货’，恐怕也很快会沦为寻常之物，利润大打折扣。”

常乐闻言，脸上的笑容微微一僵。他不得不承认，余瑾所言，句句在理。他常家的香料生意之所以能长盛不衰，靠的也不仅仅是几个祖传秘方，更有赖于对原料产地的控制、工艺的不断改良以及对市场的精准把握。

“那依余大人之见……”常乐试探着问道。

“合作。”余瑾斩钉截铁地吐出两个字，“唯有你我精诚合作，方能将这‘香胰子’的利益最大化，并长久地维持下去。”

随即，余瑾抛出了早已准备好的合作方案：“侯爷的常家，提供资金支持、现有的香料生产工坊（稍加改造即可使用）、成熟的销售网络、以及经验丰富的管理和营销人才；下官，则提供‘香胰子’的核心配方、持续的技术改良指导，并且，可以保证获得来自朝廷层面的政策支持——例如，在新兴产业初期，享受一定程度的税收减免，以及由官府出面，严厉打击任何仿冒伪劣产品。”

余瑾看着常乐，继续道：“我们双方，共同组建一个新的商行，专营‘香胰子’系列产品。至于利润分成嘛……下官知道侯爷家大业大，投入也多，下官只要三成纯利，侯爷以为如何？”

三成纯利！常乐心中飞快地盘算着。这“香胰子”的利润，他预估至少是传统香料的十倍以上。即便只占七成，也足以让他赚得盆满钵满了。更何况，余瑾还承诺了技术支持和官方背书，这几乎是稳赚不赔的买卖。

他脸上露出了满意的笑容，正欲开口答应，却见余瑾话锋一转。

“当然，商业上的合作，只是其一。”余瑾的目光变得深邃起来，“下官还有一个不情之请，或者说，是此番合作的一个附加条件。”

常乐心中“咯噔”一下，暗道：正题来了。

“余大人请讲。”

余瑾缓缓道：“侯爷也知，下官如今兼领均田司（革新司之名尚未正式启用），推行均田新政，乃是陛下钦命。然朝中阻力重重，不少同僚对均田司心存误解，甚至恶意中伤。下官希望，侯爷能在朝堂之上，对均田司的工作，酌情表示支持。平日里，也请侯爷能利用自身在勋贵圈中的影响力，向一些相熟的同僚多多美言几句，让他们对均田司，对下官，能保持一份善意，至少……至少不要再公开跳出来反对，为难下官。”

这才是余瑾真正的目的！用“香胰子”这块巨大的商业蛋糕，来换取永安侯在政治上的支持，哪怕仅仅是消极的不反对，也足以大大缓解均田司面临的压力。

常乐的脸色瞬间变得凝重起来。他虽然是个商人，但也深知朝堂凶险。支持均田司，就意味着要得罪以司空卢颂为首的一大批守旧派权贵，甚至可能与整个勋贵阶层为敌。这其中的政治风险，绝非小数。

“余大人，您这可就让本侯为难了。”常乐皱起了眉头，手指轻轻敲击着桌面，“均田之事，牵扯太广，卢司空他们……”

“侯爷，”余瑾打断了他的话，眼神深邃的看向常乐，“天下没有免费的午餐。这‘香胰子’的独家经营权，以及未来那无可估量的财富，难道不值得侯爷付出一些‘小小’的代价吗？”

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