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原本三指宽的口红盒经过改良后现在只有成人的两指宽，木制的口红外壳上还有精美的雕花图案，再刷上一层桐油，口红盒瞬间看起来高端大气上档次。

目前为止，应财只做出五支口红盒，应有初就迫不及待地将口红芯装上去实验一番，当三人看到口红成功的旋转出来时，俞安忍不住欢呼，“哇，这也太棒了！”

“安安你快试试，看怎么样？”应有初将口红递给俞安。

俞安依言坐在铜镜前，轻轻旋出口红，对着镜子涂起来。

口红膏体滋润顺滑，一抹成色，和口红纸相比不知强了多少倍，毕竟就算是做工再好的口红纸，在上嘴时不仅容易抿到嘴唇以外的地方还会出现上色不均的问题，而且用口红纸像嘴角这样地方很难照顾到。

而口红完全不用担心这些的问题。

重点是它小巧易携带，随时随地都能拿出来补涂。

“相公这么好用的口红我们定价多少钱一支呀？”俞安仰头问着应有初。

“二两银子怎么样？”应有初想了一下道。

俞安愣了，“这会不会太贵了点？”

“贵吗？”应有初不觉得贵，这口红可是应财一刀一刀的雕刻出来的，算上手工费，研发费用，他还嫌卖得便宜呢。

“正好现在只做好了五支，我们先拿出两支口红给苏晓晓那边帮我们先打着广告，看看效果怎么样，然后剩下的三支口红你、周红珠和苏楠一人一支怎么样？”应有初说道。

送一支给苏楠，让他免费替他们宣传新品。应有初在心里想着。

“按照爹做口红盒的速度，一个月最多做一百五十支口红盒，但我想着口红干脆也和碎花布匹一样，做成限量款，每个月只售卖一百支，然后再加上个噱头，终生包替换芯。”应有初将自己的想法说出来。

每个月售卖一百只，应财应该能做出来，这样一来，应财能一直有事情做，当成为维系店铺运转的一份子后，他就不会有之前的消极情绪了。

“终生包替换芯？是用完了后可以免费换一个新口红芯的意思吗？”俞安问道。

应有初颔首，“是的，但只能替换口红原本颜色的口红芯，不能替换成别的颜色，这样一来，只要我们的口红颜色够多，就不愁没人买。”

俞安思忖了一会儿，觉得可行，主要是终生包替换芯这个条件太诱人了，肯定有不少的人觉得咬咬牙买一支就能管一辈子的想法。

其实不然，先不说这口红芯的成本就要不了几个钱，往后他家还要继续出新的颜色，这怎么可能让人忍得住不剁手。

应有初算是将这些女子和哥儿的心思拿捏得死死的，试问有谁真正的用完一支口红呢？

决定上新品后，苏晓晓那边的广告也不再是乳液，而是容妍店铺的新品口红。

苏楠也拿到最新品的口红，只是他还没来得及用，就被羡仙院的一众女子和哥儿传看，并俘获了他们的芳心，纷纷都说等店铺正式售卖了一定要买上一支。

七月底的时候，容妍精品铺子终于在万众瞩目中上新，他们店铺忠实的买家听说有新品，更是提前好几天就来店铺预定。

一百支口红一共有五种口红颜色，竟然在两天之内就全部售罄。

并且还有不少人没有抢到。

这个月的销售额再一次直线上升，这使得众人干劲十足。

八月初，南宁书院课程进展到骑马射箭。

这日清晨，罗平和应有初在马场有说有笑的聊着天等着新来的夫子上课。

“罗兄，你都追苏公子这么久了，现在有什么进展吗？”应有初打探情况。

罗平挠头，他现在每次去羡仙院找苏楠也能一起聊聊天，弹弹琴，写写词什么的，但两人的关系也就仅限于此，从未越界。

倒是苏楠和俞安周红珠他们的关系越来越好，苏楠闲来无事经常去俞安家和他们一起做做口红。

“现在这样也挺好。”罗平满足现状，能时刻见到苏楠，然后互为知己，离他这么近，他就觉得这样已经很好了。

应有初抬手拍了拍罗平的肩膀安慰道：“加油，世上无难事，只要肯放弃。”

罗平好笑怼了他一下道，“有你这样安慰人的吗？”

应有初转移话题，“你说今日新来的夫子会不会是个武举人？”

罗平讶异，“你不知道吗？今日来教我们骑射的夫子是府尊陆大人。”

“陆大人居然会骑马射箭？”应有初不可置信道。

“当然会了，陆大人年轻的时候在京城打马球可是一绝，后来当上知府，他也会每年来书院开讲堂教学，我也没想到今年会来教我们骑马射箭。”罗平一本正经的说道。

应有初愣了一会，猛然想起罗平是一个四品大官的儿子，他知道陆大人的事情并不奇怪。他和罗平玩久了，时常忘记罗平还是一个京官之子的身份。

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