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第19章 竞争对手的狙击（第1页）

格美，家电行业龙头老大，市值近2000亿，年营收1000多亿的巨无霸，产品覆盖全部家电类型，基本每个类型的产品销量都是行业前3.

佛城，格美总部大厦，市场部总经理康建国看着手下提交上来的报告，陷入了思考。

报告里列举了好几个竞争对手的产品与对应的销售情况，大致都没啥变化。

但有一行数据格外显眼，有一家名叫鸿康的公司，10月份旗舰店卖了6万多个电饭煲，7万多个风扇。

销售量环比9月增长了快一倍，更离谱的是8月份的销量是0。

这种数据也就是某个公司新推出了一种新产品，花重金推广才有可能出现这样爆发式增长。

康建国找到做报告对应的人员进行询问情况，经过确认是对方新出了新款，外观比目前市场的产品更受用户喜欢。

康建国找来了电饭煲项目部和风扇项目部的负责人，将详细情况说了一遍后，问道

“李老弟，袁老弟，你们有什么想法吗。”

电饭煲项目组负责人李经理说道

“康哥，这产品就是改了外观，内部构造基本一样，我们新出一个产品线，用这种风格重新进行设计就好了。”

电风扇项目组负责人袁经理接话道

“对的，康哥，我看了这2个风扇类型，就是换了外壳，功能上都一样，只要重新设计很快就能上线了。”

康建国想了想，接着问道

“我们这样设计不会不会外观侵权。”

李经理“不会，我们只是按这种风格，把功能区显示区等改改，就可以绕开。”

康建国“行，这次说不定是个好机会，我们最近2年电饭煲和风扇2条项目线都没有出过爆品，说不定这次能拉动一波销量。”

深市，力得总部大厦，会议室中也发生着类似的一幕。

“杨总，10月份我们排插保持了9%的增长，线下跟上个月一样维持了10%的增长，但线上销量是0增长。”

坐在会议室主位的杨震问道道

“徐进，怎么回事，上个月你不是说调整了营销方案，还提高了营销费用，怎么增长还更低了。”

听得问话，徐进回复道

“杨总，鸿康的插排影响比预估的还大，10月份他们卖了6万多个，比9月份增长了50%，我们是调整方案并增加了营销费用，才维持住了没下滑，其他家的下滑比上个月还严重。”

杨震“那你们现在的解决方案是啥，我说过了，不管有任何问题，目标不能变。”

徐进“只有最后一个方法，就是根据对方的风格进行重新设计，其他调整最多只能保证不下滑。”

杨震听完，没说话，仿佛在思考，其他人也不敢打扰。

过了一会儿，杨震才说道

“老徐，就按徐进的方案来，新增一条产线专门生产这个款式，作为线上特供，其他产线不变，这个没问题吧。”

技术部总经理徐韬回复道

“杨总，这个没问题，预估2天后就可以开始生产，就是新款的成本会比常规要高。”

杨震“没事，先抢占线上市场先，后面再提价就好了。”

然后转向徐进说道

“新款给你了，我不希望下个月开会还听增长不及预期的话。”

徐进“杨总放心，这次肯定能完成目标。”

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