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第8章 你个兔崽子还骗老子你是软硬兼施（第5页）

“我一天也就是百来斤，如果在你这里批发一百斤，多少钱一斤？”小贩的眼珠子转了转，看着刘德秋问。

“批发一百斤五分二一斤，批发两百斤以上，五分一一斤，批发三百斤以上，五分一斤，这是批发最低价，即使上千斤，也是这个价位了。”刘德秋笑道。

“五分一斤吧！说不定，我先批发一百斤，过几天就批发两百斤，甚至三百斤了。”

小贩脸上带着微笑。

刘德秋其实就是打算批发价五分一斤的，只要是上百斤的批发，不管批发多少斤。

他之所以要这样绕一个圈子，说白了，他就是了解到小贩毫厘生意的心理状态，让他们能够感觉到自己让利了，他们占了小便宜。

“这个不行，一百斤还得五分二。”刘德秋笑着说。

“你看你做这么大的生意，也不差这点毫厘，百斤不过是差了一角钱，再说，批发一百斤和三百斤也没有什么区别，要是我带个头，以后带两个人来批发，三个人要不也三百斤了？”

小贩说起来头头是道，还用上了数字说明。

刘德秋笑了笑，说：“不是一角钱，而是一百斤两角钱，你想，我批发给一个人一百斤少赚两角钱，批发给三个人就是六角钱，你也知道，做这个生意，不就是每天挣个两三元吗？再说，我给你们过称都是秤杆打鸟，论斤俩，有多无少。”

“好，那我一次性批发三百斤，你这个西瓜放两天应该没有关系吧！”

“我这个西瓜都是头天傍晚摘的，放几天都没有关系，不过，越是新鲜越好吃，你还是根据自己的销售量批发好。”

“我先批发一百元，你要五分二，不划算。你也知道，我们不像你这样的大老板，只是挣点零头小钱，我们真要像你这样做大本生意，肯定也是直接跟瓜农联系了，小弟，你说是不？”

人家套近乎都“小弟”了，刘德秋觉得差不多了，笑着说：“好，你批发一百斤，我也优惠你，五分算了。”

“好，我现在要一百斤。”

“行。”

一笔一百斤的小型批发生意成交。

刘德秋当然是想从这笔生意开始，散发开去，形成连锁反应，以后会有更多的人来批发他的西瓜。

他知道，零售不管生意怎么好，每天这个地方的人流量就是这么大，但是，人家批发过去就不同了，整个县城这么大，销售量大得很。

批发的价格虽然比不上零售，却是人家帮着自己挣钱！

打个比如，如果三千斤西瓜都批发出去，差价是30元，除了运费和损耗，自己赚26元不成问题，何乐而不为？

果然，开了这个头后，他又接连批发了三百多斤西瓜出去，半下午的时候，他的西瓜竟然卖完了！

卖完西瓜后，他没有回家，而是去了郊区，这次，他来是增加订购量的，他打算明天批发量翻倍！

……

郊区增订的西瓜任务完成后，他回到家里。

刘淳早已等得不耐烦了：“你去哪里了？我去看的时候，你的西瓜卖完了，只是你妈还守在哪里，有几根冰棍没有卖完，你怎么现在才回来？”

刘德秋笑了笑：“我这不是去郊区跟瓜农打招呼去了吗？你急什么，我这么大的人了，还能丢了？”

“我想问问你，今天到底挣了多少钱！你快算一算，到底挣了多少钱？你原来身上带了多少钱，数数现在多少钱，看增加了多少钱就行了。”

刘淳像是怕刘德秋不会算数一样，看着他说。

“爸，这个钱是今天给您的工钱，算是给您买烟零花的，我给妈也是六元钱，六六顺，除去你们的工钱，我赚了34元8角5分钱，差点是我在厂里的一个月工资。”

“你，你慢点。我算算，二六十二，加上你的钱，应该是56元8角5分，不多，肯定不对，你拉回了三千多斤习惯，进货是4分钱一斤，零售6分钱一斤，还有一块西瓜一角钱的，我不说了，都算是一斤挣两分钱也应该有6十多元，怎么六十元不到？”

刘淳盯着刘德秋，有些不解。

“爸，想不到你还挺精明的！你说的没错，应该可以挣60多元，也的确挣了60多元，我批发出去的西瓜，跟零售一角钱一块的西瓜基本上可以拉平到纯利润一斤西瓜赚2分，所以，真要是算起来，今天是纯赚了61元8角5分，我给我妈5元钱伙食费。”

这会儿，刘德秋把账目说得清清楚楚了。

“这还差不多，听你妈说，你批发了好几百斤西瓜出气，要是不批发出去，你妈说也可以卖完，这不是少赚了好几元？”

刘淳对刘德秋明知道今天西瓜可以卖完，却批发出去了，还是有点不解。

“爸，我今天少赚几元钱，为的是明天多赚十几二十几元，我明天一边零售，一边批发，打算拉六千来斤西瓜回来。”

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