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第492章 邱母急了（第1页）

1985年2月11日，农历一九八四年腊月二十二，星期一。

凝远县的街道上开始有了年味，这个味儿主要是该县的两个鞭炮专业村带来的。

这两个村几乎家家户户都有鞭炮手工作坊，他们制作的鞭炮已经开始零售了，为了吸引大家购买，会时不时地放一小段鞭炮，证明自己的鞭炮震天响。

鞭炮声声，来来往往的人也多起来，年味随着鞭炮的硝烟在空气中飘荡着。

还有，摆摊写春联挣钱的人也开始行动了，他们会摆一张方桌，在两棵树之间牵一根绳子，把写好的春联夹在绳子上，寒风吹拂着春联，加上时不时的鞭炮声，年味儿不仅四处可见，还可以闻到年味的味道。

但是，购买鞭炮的人和春联的人并不多，更多的人都在忙着在这几天赚钱，希望能够在这几天赚到大年夜的饭菜钱和过年用的零食钱，这些填饱肚子的物质更为重要。

今年跟往年明显不同的地方是在街道上摆摊设点零售糖果的人多了起来，这些人看上去不像是生意人，开始的时候，还显得有些羞涩，但是，眼看到了小年（南方的小年是腊月二十四），自己的糖果却无人问津，他们也顾不得羞涩了，扯着嗓子喊起来。

这些人大多是红太阳冰棒厂的职工，他们购买这些糖果的本钱虽然都是用多出平时工资的奖金，但是，现在看到糖果滞销，心里还是非常焦急。

这些人昨天晚上还找到余建开，发着牢骚，余建开却笑着给他们解释，不要焦急，现在就是摆摊设点占个位置，混个脸熟，糖果生意跟鞭炮生意和对联生意一样，急不得，过了小年，甚至到了农历二十七八的时候，说不定一两天就会被抢购一空。

员工们没有做过生意，并不相信余建开的话，只当他是安慰着大家，但是，大家当初也是想多赚钱，虽然是余建开牵头带人去出货，却也没有强迫大家跟着他做这个生意，都是自愿掏钱入伙的，也就不好当面指责余建开。

余建开从大家的表情中看出来，他们并不相信自己对市场需求的判断，这次竟然没有摆冰棒厂长的架子，继续耐心地解释说：“请你们相信我，做这个生意，我是经过市场调查的！这些糖果，家家户户，不论多少，都得需要，而且，我们的糖果质量不比百货公司的差，价格还比百货公司的便宜一点儿，到时候肯定会畅销，只是还没有到时候，我进货之前也对消费者进行了调查，大多消费者都会在过了小年之后才会开始大量地购买年货……”

余建开苦口婆心地解释一番，大家才抱着希望离开，谁知道，今天早早地摆摊设点，还放开了嗓子吆喝，的确是有人开始问价，围观了，但是，真正购买的人还是很少，他们还是担心着这次投资做生意是要亏钱了！

他们也都知道，要是过年后，积压的糖果更是难卖出去了。

此时，他们很后悔自己的贪心：早知道这样，不该参与到余建开这个挣外快的生意上来，拿着工资之外的奖金，过一个安安稳稳，虽然说不上非常热闹的年，不也很好吗？

现在倒好，正月里来手里没有钱了，自己家里糖果多，又有什么用？糖果多来，孩子还会吃出牙病来！

这天，这些职工在下午五点的时候，依旧没有收摊，只想着能够让手里的货变成现金，但是，最后回去的时候，却脸上布满了乌云。

吃晚饭的时候，陈春映也忍不住了：“建开，你这次是不是真的失误了？我爸妈也说了，糖果一点都不好卖，昨天晚上职工们都来诉苦。唉，真是这样，你刚树立起来的威信这次又要降下去，而且，我们这次进的糖果也不少，赚不到钱，这么多的糖果放在家里，难道过年后都送给亲朋好友？”

“春映，你相信我，不急。这个糖果生意还真是要等到过了小年才会进入销售高潮，现在，很多人都在观望着。其实，别看到处都摆着糖果，以为糖果供大于求。你只要仔细想想，整个县城出售糖果的才多少人？过年的时候，需要糖果的，那是千家万户啊！到时候，每家每户都要购买，一家购买一两斤都是一个巨大的数字，所以，我们一定要稳住，我估计，到了接近除夕前的一两天，糖果会涨价呢！”

“你还涨价？现在这个价格能够卖出去大家都会给你烧高香了！”

陈春映听着余建开的话，有些不屑地说，她前段日子对余建开改变很多看法，甚至晚上的时候都跟没有结婚的时候那样对余建开热情了，余建开也真的慢慢变得有点像男人了。

但是，这两天，陈春映的心有些凉了，晚上的时候也不再那么主动配合余建开治病了。

余建开虽然不敢百分百肯定糖果生意会赚钱，但是，他是真的学着刘德秋在打算带着职工做这个生意之前进行了市场调查，还走访了很多人，调查了消费者对糖果购买的时间段，大多人都说，购买糖果，鞭炮等都会要在过了小年后才会出手。

余建开心里有点担心，但是，还真的不急，他就期待着过小年后有所转机！

……

邱母听女儿说非要把这一届学生带到毕业才会考虑婚姻大事，心里当然有些焦急。

真要等到那个时候，还得等一年多！刘德秋的饲料厂过年以后就要投入生产了！

他的饲料厂兴旺发达起来，还不知道有多少女子盯着他呢！时间长了，容易发生变故，刘德秋这样有经济实力办厂，而且连尹阕德那样的人物都能扳倒的人，的确是难得的优秀男人！

这个晚上，吃过晚饭后，邱母趁着女儿去洗澡的时候，她支开了丈夫，看着刘德秋说：“德秋，我可不是迷信的人，你跟兰英感情好，只要你喜欢她，我是不相信男方在女方娘家不能同房的迷信。今天晚上，兰英睡后，我帮你喊开门，到时候，你就帮着兰英暖暖被窝……”

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