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1024 逆袭优势（第1页）

凯里-欧文，2011年克利夫兰骑士的状元秀，新秀赛季就表现出色，以高票当选了当赛季的最佳新秀。欧文和库里一样，司职控球后卫；而且，两个人的身高、体重以及体型都十分接近，形象在某种程度来说相对重叠。

耐克当年在欧文和库里之间，选择了欧文。这是库里所不知道的内部秘辛。

“为什么？”陆恪真正地开始好奇起来，不是因为他是库里的朋友，而是客观来说，欧文和库里有着诸多相似之处，但……为什么是欧文呢？又或者说，为什么不能是库里呢？

莱赫耸耸肩，“因为欧文能够卖得出球鞋。”

“在可口可乐的一个广告短片中，欧文化妆成为一个叫做’德鲁大叔’的老头到街头打篮球，而德鲁正是欧文父亲的昵称，这一广告形象让人们了解到了欧文的家庭背景和场下性格，还有他与父亲互相扶持互相成长的故事，这都是能够拉近观众距离的东西。”莱赫简单地说道。

陆恪恍然大悟地点点头，然后意味深长地看向了莱赫。

莱赫坦然地点头承认，“是，是的，我希望杰克和安妮能够接受采访，甚至是说说你们之间的故事，就是这个原因。你知道，你作为二代移民，八岁来到旧金山，开始打拼，在父母的支持下，一步一步来到今天，这些故事都是可以转换成为金钱的东西。”

陆恪微笑地回答到，“但对于我们来说，那是回忆和生活。”

“我现在终于知道，你和斯蒂芬为什么能够成为朋友了。”莱赫哑然失笑，库里对于自己的私生活也十分保护，关于妻子关于孩子的新闻少之又少，几乎从来不在媒体之上谈起，而陆恪的另外一位好友瓦特也是如此。

于是，莱赫就重新回到了话题之上，“库里和欧文比较起来，欧文才是那个酷劲十足的家伙，而且他懂得如何娱乐自己，耐克做出了他们的选择。去年，欧文的球鞋销量总额就突破了两千万，耐克对于如此数据非常满意。”

“但欧文和詹姆斯、布莱恩特也不是同一类风格的球员。”陆恪又回想起了刚才莱赫的话语。

莱赫点点头表示了肯定，“的确，耐克更加倾向于肌肉型的球员，他们喜欢这样的野兽。因为这是一种品牌形象与比赛风格，对于那些街头年轻人来说，他们容易喜欢詹姆斯、布莱恩特这样一脉相传的品牌形象。”

“所以，欧文和库里的形象重叠了，他们必须做出选择。”莱赫最后落在了自己的谈话重点之上，“库里更接近于普通人，他还有一张娃娃脸，看起来非常可爱，这不是耐克想要的。”

“同时，库里又比不上欧文又卖点，耐克就做出了选择。”陆恪顺势说道，现在所有的疑问都豁然开朗了起来。

莱赫点点头表示了肯定，“其实当初姚也是这样。”

“一方面，姚是中锋，而中锋对于球鞋市场的贡献着实太少；另一方面，姚进入联盟的时候，亚洲球员依旧非常非常罕见，谁都不知道他的表现到底将如何，也没有人知道他对球鞋市场的带动能有多少。”

随后，莱赫就再次提出了一个疑问，“你知道大品牌和小品牌的区别在哪里吗？”

“有钱和没钱？”陆恪扬起了尾音说道。

“哈哈，这是其中之一。”莱赫欢快地大笑起来。

“另外一件事就是，大品牌已经取得了足够的成功，通过一次次失败和挫折，他们累积了足够的经验，所以他们有着自己的做事风格和方阵；但小品牌却刚刚起步，未来充满了无数可能，他们必须不断尝试不断挑战。所以，大品牌更加倾向于稳当，而小品牌更加敢于冒险，当然，这只是相对的，不是绝对的。”

莱赫的解释让陆恪微微停顿了一下，疑惑地说道，“那么，为什么耐克还要选择我呢？这绝对是一次冒险。”

“的确。其实耐克始终在布局而没有冒进，根本原因就在这里。”既然陆恪主动提起了，莱赫也就顺势谈了谈。

“他们渴望打开橄榄球在亚洲市场的大门，这势必将成为他们版图扩张的又一个重要步骤，就好像当初的姚一样；但同时，他们也正在质疑你卖球鞋的能力，就好像现在的库里一样，某种意义来说，你和库里之间有着太多相似了。”

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