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第167章 金鹏数码和魔典（第1页）

租房的事情搞定了，后面呢，只需要一步步的去完善里面的设施了。

接下来，他开始了在金鹏数码的工作生涯。

他充分发挥自己待人接物的天赋，很快的，周正就在公司里和同事们熟络了起来。

并且，初步得到了上司的赏识和同事们的认可。

周正所在的这个部门，在金鹏公司内，其实也是一个小部门。

他的部门领导叫林刚，年纪也只比他大了两岁而已，但已经有了五六年的数码产品行业的工作经验了。

金鹏数码公司，目前主做的产品，还是手机，数码类产品，反而只是公司的一个小搭头。

当时，金鹏数码和“tcl”集团下属的一个公司——“tcl盛得”公司合作，共同出品了一款叫做“魔典”的手持终端商务机。

这家叫做tcl盛得的公司，听说是位于上海，据周正的了解，上海那还只是研发部门，生产是在苏州。

这款商务机，其实很类似于当时市面上很流行的“商务通”。

新款产品，本质上就是一款类似于电子词典的产品，除了不具备通话功能，和后世的智能手机的很多功能都很类似了。

林刚这个部门，包括林刚和周正在内，总共也才四个人，另外两个同事，也是和周正差不多时间加入公司的。

周正他们的主要工作职责，就是发展这款“魔典”的经销商，迅速在市场上铺开产品的销售。

林刚给周正安排的任务，就是先启动广东市场的销售。

而广东市场的重点，就在广州和深圳。

周正接到任务后，便着手研究广东市场的特点和竞争对手。

他发现，消费者对新型数码产品的接受度较高，但市场上已有不少同类型产品。

于是，周正决定采取差异化营销策略，突出“魔典”的特色和优势。

他精心准备了宣传资料，并与多家经销商进行了沟通。

在他的努力下，在广州市场，终于有一家经销商表示愿意尝试销售“魔典”。

同时，上海和北京，则在其他同事的努力下，也开始了零的突破。

广州市场的代理商，目前主做的产品，还是以“mp3”和存储类产品为主，代理“魔典”的销售，其实更多的也是一种业务拓展方面的尝试。

在合作过程中，周正对数码产品行业开始有了一定的了解和接触，同时，也和代理商那边的销售团队，建立了一定的友谊。

代理商的公司位于天河北，这家公司的老板，也是一对夫妻。

他们把握住国内it市场发展的机遇，短短几年时间，便做成了一家资产过千万的公司。

这家公司负责和周正对接的业务人员，是一个女生，名叫阿娴，据说是汕头人。

说实话，这个女生有点像个假小子，外表上不仅穿着中性，而且还剪了个短发，说话也是大大咧咧的，可谓荤素不忌。

一次偶然的机会，周正得知天河城近期计划举办一场大型促销活动。

他意识到，这是一次提升“魔典”销量的绝佳机会。

于是，周正主动找到阿娴，提出了自己的想法，并商讨了一个合作方案。

同时，阿娴也很认可周正的提议，也提供了一些新颖的推广点子。

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