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第243章 主观和客观（第3页）

牌子虽然五花八门，但是价格实惠，质量也不错。倒也销量一年比一年好。

而且他们回款非常及时。这一点才是郑厂长看重的。

现在有了直接和星纤网合作的机会。郑厂长抱着有枣没枣大三杆子的心态，结果打下来个人参果。吃一个延年益寿，吃两个原地飞升的那种。

郑厂长这次接到的是一款小白鞋的订单，设计师也是一个新人，灵感来自90年代的白色布鞋。类似于舞蹈鞋那种软底白面，系鞋带的款。这位设计师把它改了改，鞋面改成了牛皮的，鞋底也加高加厚了。极度简约，搭裙子裤子都好看。

订单量也不多，单价398，订单数量4000多一点。总价不到170万。

但是郑总却看到这后面的潜力。或者说是星纤网庞大用户群体的潜力。所以也亲自过来了。

当然，带着助理一起来的，就是刚才接郑功的那个小翘臀。

“小郑啊，你这不声不响的，就搞出这么大个动静。真的是年轻有为啊，来，请茶！”

“郑总过奖了。辛苦各位远道而来。“

郑功坐下后，端起一杯茶喝了。这是礼数。

“各位想知道些什么？别客气。我就是来和大家多沟通的。“

几人刚才其实聊了一会，也都有些问题要和郑功沟通的。这会见郑功主动挑起这个话题。自然就接着话头往下唠了。

“我看了下，你们这个方法相当不错。设计师自己搞定设计，我们搞定制造。平台居中调度，各司其职，各自赚钱。我想问一下，如果这一批，有款鞋子卖的很好，后续我们能不能自己生产再卖给我们自己的一些小经销商去分销呢？当然，肯定是在一段时间之后，比如有一个保护期，三个月，半年这样的。“

郑功明白意思了。就是想白嫖设计。虽然不能吃到头啖汤。但是后续肯定也能挣钱的。

“不行的。除非，设计者本人把这款设计再提上当周的评选。产生了有效订单后，得到授权了，你们才能生产。要保护设计师的劳动成果不是。“

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郑功只说了态度，没说私下生产的后果。但是几位厂长都听出来了，估计真要偷摸的生产，估计事儿不小。

委托方和代工厂传统上的关系，在郑功这里行不通了。

原本品牌方和代工厂的合作，是一种长期的合作关系。双方都想和对方深度捆绑，合作共赢。

但是，品牌方总是会利用自己的优势地位，拿到一些特权，比如结算的快慢。不要以为合同上的账期就是定死了的，很多时候到了结算时间找理由拖你的货款办法多了去了。

星纤良品用订单和结算确立了自己的地位和重要性的同时，与代工厂签署的协议却是极为宽松的协议。双方的责任和权利都局限于某一次的合作范畴内。

如果在星纤良品这边失分了，那么很可能你的同行就会抢走你的定单份额，踩着你的脊梁爬得更高。

所以，郑功不需要把后果说出来。

他这会有些明白颜浩那句话的含义了。

“另外，我老板让我带句话。他说：客观上的差距，可以接受，主观上的差距，无法原谅。

这是他的原话。其他的，他也没多说了。“

在座的几人听到郑功转述的话，都若有所思。

“小郑啊，不知道你老板在星纤网内是什么职务啊？”

“唔，反正他说的话，即使是星纤网的汤总，叶总，也不会反驳的。各位大可放心。而且我们合作，各位基本是没啥风险的，我们的模式各位也看到了，有多少人就做多少菜。除了一些零星的退换货，不存在库存积压太久的。而且以一周为一个订单周期，即便真出现了恶意退货，产生的损失，我们也扛得住，不会让各位有额外的资金压力的。各位只需要专注做好品质和速度就行。”

郑功一句话，把几人心中的疑虑解答了一大半了。

接下来，就是叙旧和骂娘了。

叙旧叙的是当年多亏了郑功雪中送炭上了新的产线之类的追忆，总之就是彩虹屁。

骂娘骂的就是那些品牌方不当人，结算一拖再拖，好几次差点挺不过来原地倒闭。

商业互捧占据了99%的聊天内容。

喝了茶，几人又去洗个澡，蒸个桑拿。最后摆起了麻将。

郑功跑业务出身，本身就是五毒俱全，没有一丝不适。样样精通。

大家的感情自然是更好了。

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